课程编码：085442
课程类别：专业基础课（必修）,
先修课程：经济学原理，管理学原理
适用专业：工商管理,会计学,人力资源管理,
开课院部：经济与管理学院
课程负责人：
本课程是工商管理、人力资源管理、会计学专业的专业核心课。其教学任务是：通过本课程的学习，使学生树立现代市场营销观念，懂得市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本知识、基本技能并能灵活地加以应用，为将来从事相关管理工作奠定基础。
课程教学目标
1.知识与技能目标：通过本课程的学习，要使学生能够了解市场营销的一般规律，理解市场营销的基本概念和基本原理，掌握企业市场营销活动中的各种策略及其适用范围，具备一定的市场分析与预测能力。培养学生成为企业所需的，具有一定市场开拓能力的人才；
2.过程与方法目标：市场营销学课程重点培养学生的市场营销策划能力。从策划创意过程来看策划本身是企业为了谋求自我生存和发展的最佳环境和市场竞争优势而进行的创新性的决策思维方式因而营销策划能力的培养也是决策思维方式的培养重点应培养学生的发散式思维、收敛式思维、系统式思维、逆向思维、矛盾思维等营销典型式思维当然对于分析与综合、抽象与概括、归纳与演绎等一般思维也应加强夯实使得策划案具有可行性、可操作性；
3.商业伦理观发展目标：通过对市场营销课程的学习，使学生树立正确的商业伦理观，培养学生正确的商业理念，为未来从事相关工作奠定良好的道德基础和心理基础。
理论教学进程表
周次
教学主题
教学时长
教学的重点与难点
教学方式
作业安排
1
营销本质：创造顾客价值与满意
2
如何理解营销
讲授
成功营销的本质特征；为谁提供价值
讲授+小案例讨论
案例
分析
3
战略计划、营销环境与过程
战略计划过程及相关模型；宏观环境分析部分；
4
产业环境和微观环境分析；SWOT分析方法；
5
消费者购买过程分析（上）
消费者购买过程研究
6
消费者购买过程分析（下）；
消费者购买过程影响因素分析；
7
产业市场与组织购买分析
产业市场特征、购买过程
8
竞争者分析；
策略群体与竞争者确认、竞争地位与竞争策略；
9
营销调研与需求预测
营销调研程序与方法；需求预测方法
10
市场细分、目标市场选择与市场定位
市场细分；细分市场评价与目标市场选择依据及确认；市场定位及定位策略
12
产品策略
产品线策略；品牌策略；包装策略；
13
产品生命周期与新产品开发
产品生命周期形态、不同阶段营销策略；产品开发的意义、方法与步骤
14
定价策略
价格－质量策略；定价方法与策略；发动价格变更及市场反应；常见定价错误
15
分销策略
渠道设计及其方法；渠道管理及其方法；线上渠道与线下渠道结合
16
促销策略
五类促销策略及其组合运用
讲授+小案例讨论；广告欣赏
17
18
合计：
36
实验教学进程表
实验项目名称
学时
重点与难点
项目类型（实训/讨论）
教学
方式
11
中间品销售的营销意识与方法（案例）；市场细分与目标市场选择（案例）
常犯错误与规避方法
讨论
小组讨论，教师点评
产品上市策略（案例）
产品上市策略
品牌建设案例讨论（案例）；价格战典型案例
方法、思维与错误
渠道策划典型案例；渠道冲突典型案例
渠道架构与渠道管理的方法运用
营销案例策划
PPT展示
展示+教师点评
东莞典型营销案例；营销问题质疑
营销策划难题与突破
成绩评定方法及标准
考核形式
评价标准
权重
平时成绩
不得无故缺席，积极参加讨论和回答问题，认真完成作业
20%
期中考试
第11-14周，考试，考试方式：策划或案例分析
期末考试
书写工整，答题正确
60%
本站 所有信息归：东莞理工学院 版权所有
技术支持： 北京文华在线教育科技股份有限公司 建议在IE8以上浏览器1024*768分辨率下浏览本站
